热销冷售课程2021

        2010年到2021年已经过去了10年又10个月了，

 

在我从事销售行业30年感谢我的恩师钟骏源博士送给予我最有意义的礼物，

热销冷售出版了！

        从这里 开始接下来的10年日子中，经历了2010年的海地强震，2011年的叙利亚冲突 ，2013年的沙病毒散布于29个国家的疫情，2014俄罗斯金融危机，2015马来西亚发展公司丑闻，2016欧洲难民危机，2017朝鲜核实验，2018中美贸易战，2019亚马逊雨林大火，2020冠状病毒疫情爆发对全球的影响与反应等待，

        

        这一切在地球发生的大事，或者我有关注到的，或是没有关注到的，对于我或者世界或者个别国家有重大影响的，对于公司或者个人家庭有直接或者间接影响的，我关注到历经了10多年我的恩师钟骏源博士所写的热销冷售书中的原则，技巧依然适合于2021年的多变世界的销售人员。可见老师著书的道法术的功力。

        这些年我与我的恩师，踏遍海内外，传播热销冷售的智慧功法，

        有介绍销售流程的九阳神功，有认识我是谁的，了解自己的身份与角色的匹配的六脉神剑，让学员们很容易就掌握到对人性深刻了解到销售奥秘，所谓人在江湖他强任他强，清风拂山岗，他横任他横，明月照大江，他自狠来自无，我自一口气足！天龙八部的心法收发自如。

        

        除了人心人性销售也是一门科学，印证科学理论的自我制定目标的NLP八大框架策略，享受失败与拒绝的感知销售法，了解到消费者的暗箱之5的决策，让销售员在与客户过招时，游刃有余。都能够得到消费者的满意欣喜,正所谓买水给予鱼，如鱼得水。

 

        在未来人工智能的时代，感性的销售心法，只有人能感动人的顾客化游说技巧方是有生命与灵魂的，只有记忆的机械人无法驾驭的高效游说与沟通的，更是提升EQ的必修未来学问。

        最后团队的教练式管理模式，企业领导人与人沟通的领导力，让团队攀越更高的险峰。

        2021年为你提升企业竞争力，为你培训高效销售团队的热销冷售课程再度火爆开课，你只要坐在家里，泡杯热咖啡，与9大神功5大门派，昆仑山论剑，与各路武林高手较量过招，一定是一个前所未有的体验与机遇，与老师近距离接触与交流学习的体会，连接着线上的科技让热销冷售跨越未来成为装备你与你的团队未来销售力的膀臂！

 

蔡仑倧

热销冷售作者

NLP生命教练

 

咖啡的香红酒的醉

 听着歌喝着红酒，吃点小点心是怎样的一种心情？仿如忙碌奔驰的野马，找到片刻心情的小歇，与三两个知己好友，谈着谈着仿如心静如水！在事业的道路如何披荆斩棘，如何

逆流而上，对着花甲之年的知遇仿佛若有所悟，年青人微微的听来，毕竟是长江后浪推前浪，新生代有他们的执着与魄力！微微的歌声伴着时间的脚步，耳边心中呼吸里，若有所思，若有所悟，道法自然，一切一切都在平行空间里的众生：）

财富流的道法术器

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易经之意象-艮卦

 

《周易卦象·艮》

艮 止也

一、正象：

艮覆碗。即艮卦所代表的一阳爻在上、二阴爻在下的卦象。

阳少阴多，故阳小阴大，上小下大有山象。所以艮卦的正象为山。

表示一种向下向右发展的趋势。同时也表示一个事物发展到顶点了，

必须谨慎，否则就要向相反方向发展了。还有一层意恩，就是表示有阻碍，

困难，因为上山是很艰苦的，费气力的。还能表示表面实的，内里虚的，

上实下虚的事物。“艮为山”。

二、卦德：

艮卦卦德为静止。因为山上小下大，是隐定的，还因为上到山顶了，

再往前走就要走下坡路了。所以，必须停往脚步，观察分析好了，因势利导。

“艮，止也。时止则止，时行则行’“艮其止，止其所也”。

三、概念性象意：

终止：稳如泰山不可动。 “艮、止也”。

高：山高、物高、精神高尚。

退：过高则退。

拒：山大而稳不可动摇、阻挡前进。

防：枪打出头鸟、树大招风。

顽：艮为山石，固而不动，为顽石状。

宿： “终万物始万物者，莫盛乎良。”一程至终，当以歇息，恢复体力，待时再动。

保：一阳覆盖二阴之上，有保护之意。抵挡之意。

孤立：一阳独立于二阴之上。

鼓起：山象凸出。

其他象意：

贞固、安居、沉着、冷静、慎守、建设、改善、光明．变化、更替、

隐蔽、困苦、阻碍、存在、抑止、主观、任性、顽固、阴滞、禁止、

阻挡、不合 “分水岭”、界限、从新开始、静止、标准、独立、讼狱、笃实、消亡、叮咛。

四、人物：

艮表示青少年、儿童、有发展前途的人，有独立能力的人、

山野僧尼仙道之人，与矿山建筑有关的人。

少男、少年、儿童、官僚、贵族、继承人、亲戚、僧尼、指导者、

独裁者、土建工作者、警卫、闲人、奴仆、矿工、石匠、守门员、

主观主义者、训犬者、狱吏、犯人、畜财者、蓄储所人员、忠实者、

孤独者、保守主义者、欲望强的人、法官、偏激者。

五、人体：

鼻、背、手背、指、关节、胃、趾、脚背、左足、乳房、颧骨。

六、动物：

有牙、有角的动物。虎、鼠、狗、狼、熊等百兽，喜鹊、骛、鹘等黔啄之物．

爬虫类、昆虫、家畜等有尾之动物。

七、物：

岩石、门板、橙子、台阶、箱子、柜子、桌子、石碑、硬木、

硬的果实、厨柜、土坑、柜台、磁器、石刻、石块、伞、钱袋、

列车、床、金库、坟墓、土堆、山坡、座位、屏封、鞋、手套、墙壁．门坎、阶梯。

八、场所、建筑物：

山、假山，丘陵、高台、休息室、堤坝、交叉点、境界、坟场、

山路、小赂、阁寺、房层、门闩、监狱、公安局、派出所．、贮藏室、

仓库、大楼、银行、城墙、围墙、影壁、帐蓬、宗庙、慈堂、矿山、采石场。

九、状态、开关：

坚硬的、不动的、静止的、高的、坐着的、弯腰的、逞能、

向下发展的、上硬下软的、石造的、坚固的、顽固的、附身的、变化的、与警脚有关的、相反的。

易经之意象-离卦

 

离 明也、丽也

一、正象：

离中虚。即离卦所代表的上下两爻为阳爻，中间一爻是阴爻(一阴爻陷于二阳爻之中)的事物，

表示由中心向外发展的趋势。外刚健而内柔顺。外动内静，与外部进行交换，如火一样，

向外部施放能量。火烛火苗外部可烧毁其他东西，但火的核心确是冷的，没有毁灭性质。

而火附着燃烧物上，一但燃烧起来，火必离其原火种。

故离卦的正象为火，有离散之意。 “离为火”。

二、卦德：

离卦卦德为明亮、美丽。离为火、为日、为电故有照耀之意，

所以为明亮，阳刚在外表示一种内外施放能量。

由内向外的发展趋势，由由于外刚在不断的发展变化（运动），故美丽。

日照丽万物茁壮而生，千姿百态，教丽．“丽也者、明也，万物皆相见。

“离，丽也。日月离乎天，百谷草本丽乎土”。

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三、概念性象意：

美丽：日月虹毫变亿万千，鲜艳夺目。

热：热情、热烈、火热。 “燥万物者、莫烧乎火”。燥，热也。

光明：火光、太阳给以照耀、天下光明。

干燥：火烤、日洒水分蒸发，必干操。 “离为乾卦。”干，干燥之干。

盛大：火光普照，火势盛大。

上：热空气上升，火往上炎。

明了：火光照耀，看得清楚。

文：文字、纹理多种多样，以表明内心思想。

饰：装饰、粉饰、修饰给以美感。

表现：火照亮，很容易使人们看清楚自己。

竞争：在阳光照耀下，万物竟向生长。

中(内)虚：外实内空、外强中干。

移：火势有浸延移动性。

戒：戒备。火势，凶猛，烧毁一切，必须小心放备。

围：包围。外实中空之象。

网：渔猎之网，绳线之间网格为空象。 “以佃以渔，盖取诸离”。

其他象意：

进升、．虚荣、外强中干、焦躁、煽动、文章、影象、文件、表章、明察、

排斥、抗拒、否定、批判、流行、记录、检举、侦察、美人、轻浮、显示

示威、自满、花言巧语、抗上、撒谎、学问、文学、艺术、美术、断续、

发明、华丽、鲜艳、医学、文科、依附、文明、磊落、干枯、安静、聪明、

鉴定、发现、枯躁、扩张、漫延、礼仪。

四、人物：

离卦一般表示中年妇女，也可引伸为中间层次、中间人物，离为文、

表示文学、艺术、医学等职业。离为兵戈、故引伸为军队、法警等职业。

中女．美人、贵族、文人、学者、艺术家、演员、名星、博士、判官、

猎人、革命者、军入美容师、引人注目之人、女主人公、多情者、幻想并、

说假话者、抗上的人、被软禁之人、中层干部、虚伪者、想法很多的人、

编辑、画家、财务人员、银行职员、记者、作家、监查人员、

纪检人员、警卫、侦察员、分析人员、战士。

五、人体：

眼、心脏、现力、红血球、乳房、上焦、头首 喉、小肠。

六、动物：

鸟、鸽、孔雀、风、鹁等羽毛美丽的鸟类、金鱼、热带鱼、 “变色龙”、

嘏、蟹、螺、贝类、龟、鳖、飞鸟、荧火虫。

七、物：

字、画等美术晶、报纸、书刊、杂志、地图、鉴定书、契约、合同书、

信、课本、印章、影视等电器产品、照像机、摄影机、录像机、电视机、

印刷机、复印机、货币、望远镜、证卷、照明用具、广告、奖状、电报、

连环画、小人书、化妆品、 (花)瓶、装饰用品、标本、火柴、打火机、

火炉、导游图、空船、窗户、玻璃门窗、带跟、带孔之物、武器、

火焰喷射器、燃烧弹、遥感、绘图设备、屏风、幕、帘子、旗帜、

瓶类、笼、干肉、果脯、煎炒、烧烤物品、胡芦、瓜瓢、供神用品、

煤气灶、烤箱、火车、电车、车箱、轿车、焊枪、药、枫、纲袋、霓虹灯。

八、场所、建筑物：

明阳的土地、名胜地、圣地、教堂、华丽的大街、火山、喷火口、火灾场所、

凉台、大会堂、博物馆、图书馆、画廊、画店、印刷厂、部队军营、派出所、

教会、学校、医院、厨房、窑、炉冶厂所、仓库、空屋、桥梁、立交桥、轿子、

棚子、火车站、电车站、监视塔、电视台、广告塔、公安局、法院、检查院、

广场、影剧院、证卷交易所、银行、展览馆、焊接厂所、放射科、检验科、猎场、钓鱼场所、殿堂。

九、状态、开关：

美的、明亮的、发光的、热的、干燥的、可燃性的、中柔的、独居慧眼的、

空大的、带壳的、外实内虚的、外硬内软的、随和的、依附的、飞升的、

开花的、鲜艳的、闪灼的、胖的、中间洼陷的、冒火的、向上移动的、升发的、膨胀的、纲状的。

十、天象：

晴天、热天、酷暑、烈日、旱天、虹、霓、霞光、闪电、太阳。

十一、时间：

夏至(阳历六、七月之交)。

十二、时间：

中午(上午十一时至下午一时)，共两小时。每天日中时。

十三、方位：

正南(后天八卦)。正东(先天八卦)。

十四、数象：

三、二、七、九。

十五、干支、五行：

十干为丙、丁。十二支为巳、午。五行为火。纳甲为已。

十六、味：

苦

十七、色：

红、花色。

十八、病象：

眼病、心脏疾病、幻觉幻视病、火场、烫伤、日照病、放射性疾病、

乳房疾病、充血性炎症、热性病、发烧、小便黄、血液病、妇科病、

囊肿、扩散性疾病、肥大病(前列腺肥大、乳腺增生、心脏肥大等)。

易经之意象-兑卦

 兑 说也，少女也，泽也，取悦与说服：）

一、正象

兑上缺。即兑卦表示二阳爻在下，一阴爻在上，上虚下实、上小下大，

上有缺损，向上发展的趋势，二阳爻如湖泽坚硬之底，阴爻为坎半水之象，

因为阴少，教表示浅水，阳爻如湖泽底岸，将水色围起来．只留一上下发展的环境，

使积水成沼泽。有制约功能。所以兑卦正象为泽，表示向上有发展趋势，

向左有发展趋势的事物。外皮柔、内里刚硬，外虚内实的事物。

“兑为泽”故有吸收功能，容易与周围事物信息沟通。

二、卦德：

兑卦卦德为悦也。表示一阴小人无力，为众君子所支持，所以有喜悦之感。

兑又为秋，正是秋收季节．故有喜悦之意。干(三)为头，乾卦上缺，

为伸天开口之状，有仰天大笑之象。 “兑以说之” “兑、正秋也，万物之所说也。

故曰，说言乎兑”。

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三、概念性象意：

和：和睦相处，必然喜悦。说和之和。 “和兑吉”。

惠：泽聚而滋润万般生物，故惠之所藏。

笑：喜悦高兴，必有笑意。

润：泽处湿润。

柔： “兑为少女”，即温柔之女性。

常：泽水平静而不流动，有稳定性。

星：兑为少小，故相对日月来说为星星，星星一闪一闪的，

有时能看清，有时看不清，有缺少之感。

新月：月初之弦月，上面暗，下面明亮，即上面缺明之意。

见：现也。兑有向外发展之意，故可见。

附决：附，丽也。决，离也。秋收时间，万物成熟，槁捍折断，

依附于枝基上的果实，也随之脱落了·

诱惑：可爱、柔和、艳丽而能说，则有诱惑之象。

艳：泽气甘露能使万物有光泽。

毁拆：兑有缺象，

潜伏：沼泽能陷物而不能自拔。

其他象意：

庆、应、亲密、雄辩、讲演、言谈话语、服从、告知、仰视、魅力、

弱、议论、笑、骂、吵闹、趣味、娱乐、爱、欲、不足、不便、叹息、

商量、叫卖、朋友、音乐、口舌、信仲、脱落、脱离、毁谤、破损、

淫溢、利顺、聚集、偏面、等待、交流、欢快、含蓄、说明、伪善、狭小。

四、人物：

少小的女孩、可爱的女孩。与口有关的职业，欢乐性职业，破坏建职业。

少女、可爱的女性、巫师、巫婆、巫女、讲师、教授、演讲者、解说员、

翻译、外科、牙科医生、食品工人、饭店职工、金属加工厂工人、秘书、

娼妓、妾、非处女、亲戚．和蔼可亲的人、耍娇的人、性魅力者、小人、

刑官、县令、副手、二把手、媒人、邻居、垃圾工、传达室工作人员、

服务员、歌唱家、钢琴家、音乐家、娱乐场工作人员、相声演员、小丑、

金融界人物、失败者、破坏者、歌女、杂技演员。

五、人体：

口、舌、牙齿、颊骨、口角、咽、喉、肺、气管、痰、涎、右肋、右肩臂、肛门。

六、动物：

羊、豹、猿猴、水鸟、兔子、小动物、鹭、沼泽动物。

七、物：

饮食用具、食品、盛水用具、金属币、食品、刀剑、剪子、金刃等带尖金属用具、

玩具、冷藏车、瓶子、罐子、破损物、欠缺物、修理品、无头物、钢、锡、铁、

铝等金属、铜线、酒盏、废物、乐器、带口的器物、石榴、胡桃、垃圾箱、灌木、湿草。

八、场所、建筑物：

沼泽地、泽潭、峡谷、凹地、浅沟、潮地、湖、池、溜冰场、游乐园、会议厅、

音乐厅、饮食店、饭店、饭馆、门口、路口、垃圾站、废墟、旧屋宅、工地、

聚会场所、洞穴、巢穴、山洞、山口、演说厅、工会、公关部、交谊所、井。

九、状态、形状：

可爱可亲的、有吸引力的、有欲望的、高兴的、有声有色的、凹的、破的、

坏的、废旧的、便宜的、短缺的、不足的、吃的、小的、矮的、碎的、

紧密的、密集的、有趣的、淋湿的、笑、装饰的、人口的、与性有关的、

金属的、柔小的(上柔下刚、表面软、里边硬的)、向上、向外、向前、

向左发展的、快乐的、有目的的、有魅力的、丢掉的、聚集的、口头的、

公共的、玩耍的、伪善的、狭小的、悲哀的。

十、天象：

小雨、潮湿天气、气压低、毛毛雨(云雨要下)、短期气象情况、新月、星星、露水。

十一、季节：

秋分(阴历八月中秋前后)。

十二、时间：

下午五至七时，共两小时。每月初八前后。

十三、方位：

正西(后天八卦)。东南(先天八卦)。

十四、数象：

二、四、九、七。

十五、干支、五行。

十干为庚、辛。十二支为酉。五行为金。纳甲为丁。

十六、味

辛、辣。

十七、色

白。

十八、病象：

口腔内疾病(口、齿、舌、咽、喉等)、咳嗽、痰喘、胸痞、胸部疾病、食欲不好、

膀胱、尿道口、肛门疾病、性病、血压低、贫血、外伤、手术等金属刃具致伤

、轻微小病、为瘩病、皮肤病、头部伤、气管病。

易经之意象-坎卦

 坎卦之意象有坎坷之意

今天分每卦来写，今天简述一下八卦中的坎卦

《周易卦象·坎》

坎 险陷也

一、正象：

坎中满，即坎卦代表的是两阴爻在外，一阳爻在中间，表示四面向心性发展的趋势。

外柔顺、而内刚健。内动而外静，内部交换，旋转向心集聚，为水柔而流动，

刚刀也难斩断，而滴水又能穿石，表面柔弱而内含刚性。故坎卦正象为水。

“坎”字又有欠土之意，土缺必成洼穴、洼穴易得水。

表示向心流动，旋转聚能之势。 “坎者、水也”。

二、卦德：

坎卦卦德为险陷。表示一阳陷于二阴爻之中，有坑穴之象，故易陷落沉溺，

如水中旋涡最险，又有向心趋势，故陷。坎北方之卦，为冬至前后万物归藏之季。

“坎者陷也。”水总在存陷于低洼之处。 “坎有险”。

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三、概念性象意：

劳苦：水流不息，劳而不倦之象。 “坎者，……劳卦也，……故曰，劳乎坎”。

流：水有流动之象。 “水，流而不勇”。

低下：水往低处流。

溺：一阳陷于二阴之中，似生命落于水而不能自拔。

心：一阳处于二阴之中，如二心团结一致。 “维心亨”乃以刚中也。

败：坎为弓轮、车轮磨损而坏。 “眚也”。

思想：动脑筋之状态，外边无动静，全在头脑里动。外静内动。

法律：二阴爻为众顺，一阳爻为法，以法贯众。

暗：低洼而暗。坎为子夜，为暗。坎为冬至前后，日照时间短，夜长，故暗。

伏从：水依服环境条件而流行。水有“伏壁效应”。

变：水因冷暖不同状态不同(或水气、或水珠)。

忧：水险而隐，令人忧虑。 “其于人也，为加优”。

恶：一阳陷于二阴群恶之中。水患无情，故恶。

淫：阳人阴中。坎又为下阴，生殖系统。

隐伏：阳陷阴中。外柔内刚。水潜地下， “为隐伏”。

困：一阳陷入众阴之中，因而不得动。

清、污：水清洗物品而其身被脏所污。

矫柔：水流冲刷，使河道曲者直(矫)，直者曲(柔)江河沟渠曲曲直直。

通：水流冲刷，终能通达。

曲： “坎，为弓轮”。水流曲折。

其他象意：

灾、难、凹、交换、思索、哭泣、漂泊、冷却、病、失、暗昧、不安、

恩尝于人、讲义气、随泊之流、欺诈、狡狯、疑惑、多心、劳碌、聚集、

失掉、贼盗、溃、沉寂、聪明、诚、仁慈、智慧、算计。

四、人物：

由劳卦坎而知，坎多代表贫穷劳碌之人，动脑筋的职业。由“诚信”而得知，

为执法人物。流动性强的职业、中年人物、冒险性职业、心狠手辣之人物等。

中年男子、思想家、创造发明者、数学家、书法家、韪亡者、亡命徒、

盗贼、黑社会、黑邦、印刷工人、水货裔、贫困者、诈骗者、诱惑者、

有犯罪历史者、恶人、病人。多情轻浮者、酒鬼、劳务人员、劳苦者、

失败破产者、蜗妇、妾、沉默者、思考者、受灾之人、中毒者、江湖之人、

船上工作人员、安全人员、自来水公司工人、冒险者、黑教、流亡者。

五、人体：

肾脏、膀胱、泌尿系统、生殖器(性器官)、血液、体液、背脊骨、耳、

腰、美橼、肛门、血液循环系统、水分体液循环系统、饽裆。

六、动物：

四足动物、美脊之马、劳动之马、狐狸、鼠、泵(猪)水鸟、鱼类、水中之物、脊椎动物。

七、事物：

油、饮料、酒、醋、酱油、钢笔水、石汕等液体物质、脂肪、染料、

涂料、药品、毒物．酒具、盐、水车、载车 (装有物品)、轮子、刑具

、弓箭、蒺藜、丛棘、疼、梅子、李子、杏、桃等带核之物、冷藏设备、

排水设备、海味、淹藏物、计算器、煤、盘、录音、录相带、激光影视盘、

铁饼、喝汤用具、黑色物、园形弓形物、潜艇、浮萍、冷饮。

八、场所、建筑物：

河川、江、湖、海、沟、渠、井、泉、下水道、洼地、泥泞地、水中、

酒场、酒店、冷饮店、黑暗场所、酒吧、妓院、牢狱、浴场、浴室、

洗嗽场所、水槽、温泉、水族馆、澡堂、贫民街、地下室、车库、

暗室、消防队、自来水公司、水厂、油脂储运厂、煤厂、鱼市、湿地、

鱼塘、车站、饮食店、冷库。

九、状态、形状

冷的、冰冻的、暗的、不良的、不愉快的、寂静的、流动的、实芯的、

有芯的、弯曲的、弓形的、轮形的、中等的、狠毒的、狡诈的、偷偷模模的、

守信誉的、劳碌的、辛苦的、忍耐的。

十、天象：

雨、雪、霜、露、寒冷、冰灾、潸月、积雨云、半夜。

十一、季节：

冬至(阴历十一月)。

十二、时间：

下午十一时至第二天上午一时。共两小时。每日晦朔之时。

十三、方位：

正北(后天八卦)。正西(先天八卦)。

十四、数象：

一、六。

十五、干支、五行：

十干为壬、癸。十二支为子。五行为水。纳甲为戊。

十六、味：

碱。

十七、色：

黑紫。

十八、病象：

肾、膀胱等泌尿系统疾病、肾冷水泻、消渴症、血液病、出血症、

免疫系统疾病、性病、遗精、生殖器疾病、中毒(食物、药物)、病毒性疾病、

耳病、腰背疾病、心脏病、过于疲劳、渴冷病、拉肚子、病情较重、水肿症。

易经之意象-震巽卦

 上一篇讲述了易经中的乾坤二卦，本文讲述震巽二卦

  

    

    

    

    

  

  

震 动也一、正象震仰盂，即震卦代表的是两阴爻在上，一阳爻在下，表示一种向上、向外发展的趋势。故其正象为雷。秋冬之间潜于两阴之下的阳气，春天到来，便开始向上，向外发展，震动其上之阴气，如春天万物开始发生一样，跃跃欲 试，驱阴邪震万物而萌发，如春天的蛰雷。“洊雷、震。”二、卦德：震卦卦德为奋励(起也)。表示阳刚在下不愿被阴邪 所压制，而奋起之状。表示不默守成规，不干落后、永往 直前。故“万物出乎震”(出，生也)。震为激发性，主动性。

  

    

    

    

    

  

  

三、概念象意：疾：建也、快、激烈。“动万物者，莫疾乎雷”奋进：一阳爻在二阴爻之下．表示往莳发展。前时、进展、行进之意。起：起立、起初，出发，开始起动。自：自立、树立之立。积极：雷速而震动万物，雷激发而生火。主动性。果断：毫不犹豫，敢说敢为。勃勉：勤劳勇敢，不断上进。伸长：表示有发展余地。雷声隆隆震惊百里，有延伸之意。新：萌生、萌发为新生。显现：万物破土而萌生，故显现其形。鸣声：雷声震动，有巨大响声。“其于马也，为善鸣。”躁：皆疾也，为雷之速。惧：恐惧、“洊雷、震。君子以恐惧修省。”“震来XX”“惊远而惧迩也。”雷电：闪电在前、雷声在后，互不分离。健：雷震动极而健。惩：惩罚、打击、制裁。从：盲从、顺四时自行发展。帅：统帅、帅领、继乾父之后，独挡一面。征：出征、打仗。过：过错、过失、过头、雷速而不顾，必有过。开：开发、开拓。勇气：一阳面于二阴而震，必勇。果：无形丽有声、效果不大。其他象意：强、霸道、追求、紧迫、功名大、鲜艳、攻克、移动、动向、甲、大路、上升、高、怒、惊、恐、考虑不周、粗糙、粗心、多动、虚惊、轻举妄动、性急、冲突、夸大、无礼、仁、贞、意气风发、显示、表现、进步、警骇、勇敢、出发、兴起、狂乱、新生。四、人物：有名望的人物、与高速运动有关的人物、情绪激动不稳定人物、保卫部门人物等。警卫、军人、法官、警察、将帅、飞行员、列车员、驾驶员、成人、长子、青年、社会活动家、激情煽动家、运动员、继承人、名人、官吏、辛苦工作的人、忙人、善言者、狂人、音乐家、声音大韵人、骚乱捣蛋者、说大话吹牛者、朝气蓬勃的人、爱传闲话的人、邮递员、舞蹈演员、足球爱好者、跑的快的人、弹跳力好的人、合作者、活泼快乐者、指挥、争性情人、多动症者、神经过敏的人、壮士。五、人体：足(腿、脚)、肝脏、神经、筋、头发(弯而稀少）、左胁、左肩臂。六、动物：龙、善鸣彝足之马、驼、麇、鹿、鹰、鹤、鸽、云雀、金丝雀等善呜之鸟、蜂、百虫。七、物：蔬菜、鲜花、嫩芽、竹子、芦苇(多节之物)、花、花蕾、树木、柴、青绿色之物、音响、乐器、车类、电话、广．播、飞机、汽车、火箭、飞船、鞭炮、大炮、长枪、剑、武器类、闹钟、新产品、鼓、茶货、裙子、裤子、蹄、筋、鲜肉、树林。八、场所、建筑物：春季的原野、田园、菜地、庭院、山林野地、林区、震源、菜市场、线路、战场、靶场、演奏会场、广播电台、邮电局、乐器店、声像电器商店、杂技场、花店、音乐茶座、舞厅、歌厅、闹市、躁声大之场所、喧哗之地、游乐场所、远处、大道、机场、发射场、试车场所、军营、公安部门、军队、车场、公园、停车场、车站。九、状态、形状：向上发展的、外虚内实的，上虚下实的、上大下小的、朝气蓬勃的、骚乱、健康、有声有响的、令人吃惊、恐怖的、高速的、激烈的、勇敢的、腾飞的、振动的、传达的、生长的、竞争的、比赛的、打击、愤怒、代用的、急躁的、痛的、焦急的、好看而无内容的、粗糙的、移动、滑动的。

  

    

    

    

    

  

  

十、天象雷雨、雷鸣、地震、火山喷发。十一、季节春分（春季阴历三四月之交）。十二、时间上午五至七时，共两小时。每月初三月（阴历）。十三、方位正东（后天八卦）。东北（先天八卦）。十四、数象三、四、八。十五、干支、五行十干为甲。十二支为卯。五行为木。纳甲为庚。十六、味酸十七、色青、绿十八、病象精神病、狂躁症、神经衰弱、歇斯底里、羊癫风、神经过敏、惊吓症、“舞蹈症”、妇科病 、肝火旺、痛疼性症状、腿痛、多动症、外伤(碰撞造成)、突发性症状、剧烈症状(先重后轻变化很快)、咳嗽、声带咽喉症病、肝病。巽 入也

  

    

    

    

    

  

  

一、正象：巽下断，巽卦代表一阴爻潜入二阳爻之下，表示一阴深入二阳刚之下，有一种深入地向下、向内发展的趋势。故巽卦正象为风。因为风是无孔不入的(“针大的限，斗大的风”)。表不一种飘动而有渗透性的事物。二、卦德：巽卦卦德由于风无孔而不入有渗透性，故为伏入。表示不管有再小的间隙，它都能在其中间存在，在其中远行，并能载运各种能量。故“巽、人也。”“阴阳之气，以雷动．以风行。”三、概念的象意：进退：风气流行无一定方向。巽上而阳爻为进象，下一爻，为退象，故有进退之象。从：风行是根据地势、环境、天象情况从势而行，故为顺从依赖之行。这与震从不一样。震从是主动奋进而跟随而从。巽从带有一定尝试性之动，而震从奋进。不决断：不果断。风行时急时缓、时强时弱。无一定方向，并有顺势而运行，不能自决其事。出入：由进退而来。轻：风气轻快。迷：出入无常，无一定规律性。疑：疑惑。迷而不果断。齐：巽为春夏交节之季，万物枝叶繁茂生长整齐。“齐也者，言万物之絮齐也。”命令：风代表上天之号令，将能量带给大地上一切事物，地上事物得其能量而齐齐发展，地上之君王如同天，命令所出，万民顺行。教：教育、教授、流传、闻风之象。气味：“臭，气也。”气味随风飘散。

  

    

    

    

    

  

  

巧：顺势而行，故巧。伪：巽阴卦也，故下一阴爻为主。上面两阳爻将此阴爻掩盖其下，有伪装之象。商：商业之商。即交换之象。“为利市三倍”。利：经商交易，其欲为利。繁华地区之利。长：风行百里不停。直：风喜直行。精细：任何细小之隙，风都能人。抚：吹拂长养，为抚摸。“挠万物者，莫疾乎风”。疾：大风急速。覆盖：一阴藏于二阴之下。风行广阔。其有象意：基础不稳、直爽、清洁干净，附和、整齐、传达、散、营业、繁昌、交涉、新鲜、言信、捷报、荐举、号令、号召、奔波、薄情、悭吝、幻觉、忙碌、忧疑、轻浮、扫荡、烦躁、空虚、胆略、魄力、多欲、权谋、数术。四、人物：因为巽卦代表能量传递，故有灵气之意，所以可代表一些僧尼、仙道之人，也可代表有灵感的人及练气功的人。巽为长女，可代表在一定范围内最大岁数的妇女。巽有流动性，可表示流动不定的职业人物。也能表示仔细认真的、精巧的职业人物等。长女、处女、僧尼、仙道之人、气功师、练功者、商人、教师、技术人员、教育着、营业员、建材、木材经济人、教官、指挥官、手艺人、能工巧匠、传令兵、会谈人员、科技工作者、忧柔寡断的人、额头宽的人、头发细长而直的人、造谣者、下肢无力之人、交际人员、性格外刚强内柔弱之人、写作者、宗教家、秀才、设计人员。五、人体：头发(细、直、稀少)，神经、气管、胆、筋、呼吸器官、肠道、食道、肱、股、左肩、左手肩、淋巴系统、血管、练功者之元气。六、动物：鸡、鹅、鸭、鹞、蝶、蜻蜒、蛇、地虫(蚯蚓等)等山林禽虫、带鱼、鳗鱼、鳝鱼等细长鱼类。虎、猫、斑马等有条纹之兽及勇猛带风声之兽。七、物：木、木材、木制品、纤维品、丝线、邮件、绳子、麻、条材、扇子、风扇、干燥机、刀斧之类、飞机、气球、飞船、气垫船、帆船、赛艇、床、救生圈、蚊香、木香、兰花、香料、草药、白茅、羽毛、竹叶、枝叶、腰带、笔、旗杆、下面有口之器物、长条桌柜、薄的器物、标枪、杨柳、海带、香椿、臭椿。八、场所、建筑物：草原、竹林、道路(比较直的或窄的)，隘路、过道、长廊、寺观、各种线路、邮局、指挥部、商店、码头、机场、发射场、通风、通气、出入等各种通道、各种管道(下水道、煤气管道、自来水管道、暖气管道等)、芒苇荡、工艺工厂、设计院、索道、升降机、传送带。九、状态、形状：飘动的、轻的、浮的、游动的、基础差、长形、条形、薄形、细长的、轻易的、不确定的、烟状、气态的、向下向里发展的、上实下虚、外实为主内虚的、精巧精密的、细致的、浸润的、传输的、神奇的、外刚内柔的、顺风的、耳闻鼻嗅的。十、天象：刮风、云、高空、飓风、台风、旋风(包括龙卷风)十一、季节：立夏、春夏交节之季(阴历五月前后)。十二、时间：上午七至十一时，共四小时。每月十七日(阴历)。十三、方位：东南(后天八卦)。西南(先天八卦)。十四、数象：五、三、八、四。十五、干支、五行：十干为乙。十二支为辰、巳。五行为木(草木)。纳甲为辛。十六、味：酸。十七、色：蓝十八、病象：伤风感冒、中风、受风、神经症状(洁痞)、胆疾患、传杂病、坐骨神经痛、神经痛、淋巴疾病、抽筋、强直强硬症、病情不稳定、喘息、哮喘、左肩痛、神经炎、胯股病、胫骨病、胀气、宿酒痞满、忧郁症、血管病。